Königsdisziplin Varianten- und Datenmanagement

Das Angebot kundenorientierter Produkte stellt heute einen wesentlichen Erfolgsfaktor in Fertigung und Großhandel dar. Je spezifischer ein Unternehmen in der Lage ist, auf individuelle Kundenwünsche einzugehen, desto mehr Produkte kann das Unternehmen absetzen und langfristige Wettbewerbsvorteile sichern. Produkte "von der Stange" sind heute vielfach nur noch im Konsumgütersegment anzutreffen, im Investitionsgüterbereich und im B2B-Geschäft hingegen herrschen komplexere Spielregeln.

Bei mangelnder Integration treten Fehler meist schon in der Angebotsphase auf - etwa weil die benötigten Zukaufteile eine längere Lieferzeit haben, als im Angebot zugesichert wurde.