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Mini-Zeitung Artikel
Kennziffer 4601
Umfang: 872 Zeichen
Erschienen in
folgenden Ausgaben:
Wie Sie das Beste aus Ihrem Vertriebsteam herausholen - Brennpunkt Mittelstand KW 46 - Ausgabe 7310 (KW 46)
 
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Artikel

Praxisleitfaden: Effizienz im Vertrieb

Wie Sie das Beste aus Ihrem Vertriebsteam herausholen

cobraleitfaden
cobraleitfaden (klicken zum Vergrößern)
Nach dem Motto „viel hilft viel“ reißen Vertriebsmitarbeiter oft Überstunden. Der Druck aus dem Management wird größer, die Woche länger. Der gewünschte Erfolg stellt sich aber nur in wenigen Fällen wirklich ein. Aber warum ist das so?

Experten sind sich einig: Manchmal ist weniger mehr. Denn die Kunst im Vertrieb erfolgreich zu sein, hängt nicht nur von der Anzahl der Aktivitäten des Einzelnen ab. Wesentlich vielversprechender ist es, das Richtige zu tun. Zum Beispiel Kontakte mit Kunden und Interessenten aufzubauen, die ein entsprechend hohes Potenzial haben.
Der kostenlose Praxisleitfaden des Konstanzer Softwarehauses cobra verdeutlicht, welche Faktoren das Erreichen von Vertriebszielen beeinflussen. Er gibt Motivationstipps und Handlungsempfehlungen, wie Vertriebsmitarbeiter bei gleichem Aufwand effizienter und erfolgreicher arbeiten.

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