Wie effizient arbeitet der Vertrieb im deutschen Mittelstand?

Wie effizient arbeitet eigentlich Ihr Vertrieb? Schöpfen Ihre Mitarbeiter die vorhandenen Potenziale im Kunden- und Interessentenstamm optimal aus?

Vertriebsexperte Walter Zimmermann stellt dem deutschen Mittelstand wieder kritische Fragen. Seine aktuelle Studie zeigt, wie effizient die „Ressource Mensch“ in Vertriebsteams derzeit eingesetzt wird. Er legt erstaunliche Erkenntnisse und Veränderungen offen und macht deutlich, welche Entwicklungsfelder und Handlungsstrategien sich daraus sowohl für Unternehmen als auch für einzelne Mitarbeiter ergeben.

Fazit seiner aktuellen Studie: Es gibt Potenziale, die nur darauf warten, ausgeschöpft zu werden. Effiziente Vorgehensweisen in vier ausführlich dargestellten Kernbereichen ermöglichen laut Zimmermann enorme Umsatzsteigerungen – und zwar bei konstanten Personalkosten.