Kleine Software-Anbieter müssen die IT-Giganten nicht fürchten

Der Mittelstand ist die tragende Säule der deutschen Wirtschaft: 99,7 Prozent aller Firmen, 70 Prozent aller sozialversicherungspflichtiger Arbeitsplätze und 82 Prozent aller Ausbildungsstellen werden von mittelständischen Unternehmen gestellt. Eine besondere Position nimmt dabei der IT-Mittelstand ein: Mehr als vier Fünftel des Mittelstandsumsatzes wird von IT-Mittelstandsfirmen erwirtschaftet. Kein Wunder also, dass große IT-Anbieter wie IBM, Microsoft, Oracle, SAP oder T-Systems bei den KMU ein großes Absatzpotenzial sehen und sich neue Geschäftsfelder erhoffen. Doch ganz so einfach gestaltet sich dieses Unterfangen nicht. Im Vergleich zu Großkonzernen, die mächtige und leistungsfähige Standardlösungen bieten, sind kleine Software-Anbieter oft besser darauf eingestellt, auf Kundenspezifika einzugehen und individuelle Lösungen zu entwickeln.