Wie Sie überzeugend beraten, argumentieren und abschließen

Alles Gerede über den Wandel der Kundenbedürfnisse und über wachsenden Wettbewerbsdruck hilft Ihnen für Ihr individuelles Verkaufsgespräch nicht weiter. Ihr Erfolg hängt davon ab, dass Sie sich auf den Kunden, der vor Ihnen sitzt, konzentrieren. Nur wenn Sie das Ohr am Kunden haben und seinen konkreten Bedarf sicher ermitteln, können Sie zielgerichtet argumentieren und überzeugen. Wie Sie im persönlichen Gespräch Ihren Kunden von der Begrüßung zum Verkaufsziel führen, das lernen Sie in diesem Praxis-Training.